聚焦是打响品牌的关键 - 宋文斌

时间：2019-06-05来源：本站原创作者: 宋文斌

    毫无疑问，品牌是企业最重要的财富，是企业的无形载体。如何打响品牌，把品牌锐变成名牌？通过大量资料翻阅和专家论证，发现很多成功的企业，他们的共同点是聚焦。何为聚焦？就是集中企业所有资源（人力、物力、财力）针对某个定位点进行持续发力。说白了，不管做什么事，必须要专一、专业，进而达到全世界的人都认可认知你的品牌。
企业家与商人最大的区别是，前者专做一事，把一件事做到极致，后者是机会主义者，只要是赚钱的都做。今天火锅赚钱就做火锅，明天大虾赚钱就做大虾，后天房地产赚钱就做房产，结果一辈子什么都没有干好。人最可怕的是浅尝辄止，如果你真的聚焦，前面的风景定会超乎你的想象。
    上世纪90年代，万科集团老总王石，不仅房地产干得有起色，在其它行业比如怡宝饮料也有成就，于是有点飘飘然，在香港一次集会上，有人问他，你在几个行业都有成就，但你哪个行业做到世界第一或第二？王石沉默了，后来王石就卖掉了包括怡宝和其它几个行业，全力聚焦万科地产，终于把地产做到了国内前三名。再如恒大地产，在2013年的时候已经达到1000亿资产，为了快速挤进世界500强，于是扩建了恒大冰泉，还请来成龙作为代言人，结果不到两年时间，白白损失200多个亿，于是被迫再聚焦房地产，通过两到三年的努力，恒大在2018年已达6000亿市值，一下子跻身于世界500强之列。放眼中国做得好的企业，无一不是聚焦某一行业，大家都知道教父级老板柳传志，卖电脑卖一辈子；海尔董事长张瑞敏做冰箱做一辈子；娃哈哈老板宗庆后卖水卖一辈子；还有华为老总任正非，做通讯做一辈子。也许有人说，柳传志也有其他投资，没错！在电脑销售行业已达到全球第一，不做其他行业投资，难道要把钱放在家里睡觉不成？只有在行业做到了第一，就可以开辟第二产业。因此，绝大多数企业（例如日本松下、索尼）没有做好的原因是分散了企业的资源，没有聚焦。
    聚焦也可以表现在个人对职业的忠诚。我们比较一下世界各国的员工上班的情况。日本的员工对企业很忠诚，就如武士道精神效忠天皇一样，在一个企业上班，会呆一辈子，因此你去日本看看，几乎没有什么人才市场，人才市场根本就没有立足之地。美国的员工对企业没有什么忠诚，只是对职业的忠诚，比如某个哥们在微软干人力资源，离职到谷歌后还会干人力资源，到戴尔后继续干人力资源，在一个领域一干就是一辈子。那么中国的员工又如何？中国的员工在不同的公司不同的领域干一辈子，今天卖矿泉水的就做个销售，明天到那家商场就做个经理，做个管理者，或者后天跳槽到到某家企业做个市场总监等，如此这般，怎么会在一个领域形成自己的累积呢？绝对不可能，最后一事无成，因为没有聚焦呗。
    我们再比较一下世界上企业的三大模式。日本企业是“大而全”。比如松下、索尼、三洋。你如果把它们的产品商标去掉，你就根本分不清谁是谁的产品。它们这些企业都很大，什么都做，但没有任何竞争力，每个品类都被别人垮解掉了。你今天去买冰箱，肯定会去买海尔的，不会去买松下的；空调，你会去买格力，仍不买松下的；豆浆机，你肯定想到买九阳，也不会买松下的；你买微波炉就会买格兰仕，仍不会买松下。所以说“大而全”，其实很虚，这就是日本企业。
    美国的企业是“大而专”。我们买软件就想到微软，搜索引擎就会想到谷歌，网上商城我们立马想到亚马逊，买芯片我们想到了英特尔，买咖啡想到了星巴克...等等,这些公司由于他的产品给人一个很清晰的定义，这些产品告诉你他的公司是做什么的，这就是美国的公司强大之处，这是典型的“大而专”，这值得我们学习！
    中国的企业很奇葩，叫做“小而全”。有时一个名片递过来，就有好几个头衔，什么销售、CI策划、广告设计...，凭这个就立马可以看出你是个心浮气躁之人，没有战略定位，没有聚焦，肯定什么也做不好。所有企业家里，任正非是一个值得钦佩的人，他说过一句话“永远不要在非战略机会点上消耗战略力量”。不要自认为看到了机遇就急忙投资。越急越赚不到钱，越赚不到钱就越穷，越穷就越急，这就是恶性循环，这是最吓人的。所以企业竞争的不二法则就是聚焦！
    聚焦的前提条件是鉴定会。当你鉴定了，拒绝了很多机会，心就会沉下来，专做一件事，你就在这个行业的智慧肯定会超越别人。你做一个行业，你竞争对手做三个行业，你竞争对手说比你做的好，你信吗？肯定不信。反过来，也是一样的道理。任何一个企业的资源，一定是有限的，人的精力也是有限的。资源不聚焦是做不好的，更不用说品牌了。打造品牌绝对要聚焦，把品牌锐变成名牌，不要分散企业资源，一定要聚焦！

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