黄袍山油茶引来万名合伙人

时间：2016-09-13来源：湖北日报作者: 胡琼瑶

湖北日报11日讯（记者：胡琼瑶，通迅员：刘健平）  鄂南偏远山区有家油茶生产加工企业，瞄上了时兴的农业众筹，短短1年时间里，吸引了天南地北1万多名“农业合伙人”。
    这家企业就是湖北黄袍山绿色产品有限公司，在去年10月底贵阳召开的世界众筹大会上，该公司的“互联网+生态农业”众筹项目获得世界众筹大赛最佳项目创新奖。
    是什么吸引这么多人纷纷掏腰包？众筹又给企业带来了什么？8月30日，记者走进通城，走进黄袍山。

投资4899元，城里人过把田园瘾
    河北省秦皇岛市民张鹏辗转一天车程，来到黄袍山公司油茶基地，专程来认筹油茶基地项目。“在网上看到黄袍山公司的众筹宣传资料，觉得挺有意思，而且也挺划算。”张鹏当天签下了认筹合同。
    按照合约，他以每亩4899元的价格认筹了2亩油茶林，在此后的20年中，他每年可免费领取一定数量的“本草天香”牌茶油产品。
    该公司市场总监胡雄文介绍，每亩认筹收益，前4年每年10斤茶油，中间3年每年20斤茶油，后13年每年30斤茶油，一共490斤，折算下来，相当于每斤仅10元。这个价格大大低于市场价。
    黄袍山公司是国家林业重点龙头企业，全国油茶产业重点企业，也是我省规模最大的油茶种植加工企业，现有油茶基地20万亩，其中自有基地10万亩，“公司+农户”合作基地10万亩。
    去年9月，黄袍山公司拿出1万亩基地进行众筹，以3899元每亩的优惠价“探探”市场，没想到效果极好。应市场需求，该公司今年又推出第二期众筹，价格提高至4899元，目前已推广6000亩。
    在“黄袍山官网”上，记者看到，认筹会员来自全国各地，目前已超过1.6万人。

    据了解，完成认筹一亩油茶林的会员，黄袍山公司均会在其油茶基地选取一棵油茶树挂上印有会员名字的专属标志。记者看到，该公司还印制了专供众筹会员的茶油包装礼盒，上面标注有会员的名字、地址等信息，会员可通过快递运送或亲自上门等方式领取产品。
    黄袍山公司对所有会员都建立了一个完整的档案库，进行一对一全方位互动的长期维护，会员微信群实时发布公司的经营状况，现场直播油茶树的生长情况。记者在群里看到，深圳一位会员提出想看看自己挂牌的那块油茶林，公司立刻派人到其认筹的油茶基地现场进行实况直播，尽可能满足会员的要求。当然，会员也可以随时来查看自己的油茶基地，亲身体验农林生活。
    远在城市，却过了一把田园瘾。在这些认购者看来，热衷于众筹黄袍山茶油，除了价格公道以外，更重要的是产品品质可靠，“感觉自己与公司一同种植油茶，吃得放心。”

赔本买卖”赚吆喝，众筹赢得好口碑
    尽管认筹火爆，但黄袍山公司却不准备扩大认筹范围，并且还实行“限购”，每个人认筹不能超过5亩。“我们做众筹主要目的不是卖茶油，而是为了推广品牌，精准锁定消费群体。”胡雄文坦言。
    黄袍山公司有自己的设想：通过这样一个活动，与1万多个客户建立20年的联系，了解他们的需求，这些会员将成为产品最直接的体验者、推广者和口碑者。
    事实上，按照黄袍山公司的认筹价格，折算每斤茶油10元，肯定属于“赔本买卖”。目前通城土榨茶油的市场零售价为40-50元每斤，而黄袍山公司的茶油礼品包装更是高达60-100元每斤。胡雄文介绍，油茶树前四年不挂果，第八年才到盛果期，设定的每亩4899元认筹款，相当于一亩油茶林前四年的培育成本。

一家山区农企，怎么想到这个“高大上”的点子？
    董事长晏绿金坦言，国内茶油市场仍处在一个培育期，急需找到一个引爆点。制约茶油企业发展的因素有许多，包括人才缺失、原材料供给不足、消费人群有限等，公司一直在寻找一种新型经营模式打开市场。
    2013年，晏绿金参加一个全国性的商贸会议，结识了专做众筹平台的深圳梁津云筹公司负责人，两人几番交谈，一拍即合。起初，梁津云筹公司建议，做股份众筹，更便于操作和融资，却遭到晏绿金的反对，他认为股份众筹是短期行为，而产品众筹能让消费者直接接触产品，有利于品牌推广和公司长远发展。
    项目筹备是一个复杂而漫长的过程，据了解，仅仅为了办一个公证书，公证部门就进驻公司调查半年之久。
    口碑相传是最好的宣传营销，也是黄袍山公司开展众筹项目的初衷。众筹，让黄袍山的油茶走出了通城，从一个区域品牌向全国性品牌发展。

一个会员，背后就是一个家庭。他们认为产品好，会发动周边的亲戚、朋友购买。南京会员李先生，认筹4亩油茶林，逐步接触到黄袍山茶油，愉悦的消费体验促使李先生开始通过微信、微博向周围人宣传推介，随着“围观”人群越来越多，李先生看到了商机，主动申请成为黄袍山公司的南京经销商。
仅靠茶油单一品种是不足以稳定客户群体的，目前黄袍山公司研发了洗发水、洗衣液、孕婴洗护产品等其他系列产品。“1万多个家庭吃茶油的过程中，会逐渐忠于一个品牌，从而也会关注到品牌中的其他产品。”晏绿金说。

20年合约，企业兑现有底气
    合约一签就是20年，公司有能力全部兑现吗？不少会员有所担心。
    晏绿金对此信心满满，他说，茶油富含不饱和脂肪酸，能预防“三高”等功效，随着人们消费水平的日益提高，茶油市场将潜力无限。靠着这股信念，黄袍山公司在“冷市场”中毅然坚守并得到稳步发展，从一个茶油加工小作坊跻身全国油茶产业重点企业。
    模式的创新，更是给企业带来新的发展动力。晏绿金说，众筹就是将公司置于消费者的监督下，激励企业对产品质量、服务等更加严格。众筹好比是农户、公司、客户三方共同建设一块油茶基地，全新模式实现了产地直供，免去诸多中间环节，挤出中间的利润水分，客户能够以更优惠的价格，更长久更安全地得到高端品质的产品。“当然，会员如果不再信任公司，可在认购付款后7年内，提出回购要求，退出权益。”晏绿金说。
    企业算的是长远账。据了解，油茶种植不像水稻需要年年种，只需要头年栽种，便可长期收益。黄袍山公司做过统计，油茶丰产期可达80-100年，每亩年产油量超过90斤，也就是说，除去与会员签订的20年合约，其余60年的收益都归属公司，足以填补前期的亏损。融资是众筹一个显而易见的好处。会员一次性将众筹款交付公司，能有效地缓解企业资金压力。

黄袍山油茶众筹，还意外地带火了当地旅游业
刘艳静是公司专门负责众筹的职员，这些天，她领着一批批来自全国各地的众筹会员到黄袍山旅游。她说，每隔两天就要接待一批，游客在察看自己认筹的油茶基地的同时，还可以现场品尝茶油做出来的各类菜肴。
据了解，黄袍山附近的酒店、农家乐生意爆棚，从以前的寥寥几家，发展到现在的二三十家。众筹带来了人气，助推了黄袍山油茶的知名度和美誉度，“借力众筹，公司正朝着一个良性方向发展。”晏绿金说。

【相关链接】什么是众筹？
    众筹，是近年来出现的一种通过互联网进行资金筹集的金融活动，筹资者为了完成特定项目，实现特定目标，通过互联网平台，从众多投资者手里筹集资金，并给予投资人相应回报的一种融资方式。我国众筹平台目前的业务模式主要分为三种类型，分别是股权众筹、产品类众筹和公益类众筹。据统计，2011年第一家互联网众筹平台诞生，目前我国众筹平台数量已经发展到224家。
    农业众筹是众筹的一种，起源于美国。2014年，在互联网金融的推动下，我国农业众筹迎来第一批吃螃蟹的人。农业众筹采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程，让大众消费者参与到农耕之中，提前汇集订单，农场和农业从业者根据订单组织生产，等农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户手里。
    筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游……农业众筹可以发生于整个农业链条的各个环节。有关专家认为，农业众筹与电商存在本质区别。电商单纯是将现成的产品拿到网上卖，而农业众筹则是在产品形成之前就已经有了完整的创意，这种模式包含了更多的内容和可选产品，为用户提供的是个性化的定制服务，是农业革新的有力手段。

黄袍山油茶引来万名合伙人

咸宁网络警察报警平台

不良信息举报中心

湖北工商网监

黄袍山庄园